Esta posición será responsable de desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades comerciales en los sectores eólico y de almacenamiento de energía, alineándose con la estrategia regional de crecimiento de la compañía.
El candidato ideal contará con una sólida experiencia comercial en energías renovables, profundo entendimiento del mercado mexicano y capacidad para establecer relaciones estratégicas con desarrolladores, utilities, offtakers, EPCs y entidades gubernamentales.
Responsabilidades principales
Desarrollo Comercial
Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio para proyectos eólicos y BESS (Battery Energy Storage Systems) en México.
Liderar el ciclo completo de ventas: prospección, preparación de propuestas, negociación y cierre de contratos.
Desarrollar estrategias comerciales alineadas con los objetivos regionales y globales de la empresa.
Gestión de Clientes y Mercado
Construir y fortalecer relaciones con clientes clave, desarrolladores, IPPs, utilities, integradores y organismos reguladores.
Analizar el mercado mexicano de energías renovables, regulaciones, incentivos y tendencias para generar insights comerciales y recomendaciones estratégicas.
Representar a la empresa en reuniones, conferencias, ferias de la industria y actividades de networking.
Coordinación Interna
Colaborar con equipos internos de ingeniería, producto, legal, supply chain y project delivery para preparar ofertas técnicas y comerciales competitivas.
Gestionar el proceso de RFQs/RFPs, asegurando la precisión de las propuestas y el cumplimiento de políticas internas.
Negociación y Cierre
Liderar negociaciones contractuales incluyendo PPAs, EPCs, BOO y contratos de suministro (WTG y BESS).
Asegurar la rentabilidad y viabilidad de cada oportunidad comercial.
Reportes y Seguimiento
Preparar reportes comerciales.
Aportar información estratégica sobre la competencia y la evolución del mercado.
Requisitos:
Licenciatura en Ingeniería, Negocios, Energías Renovables o carrera afín; MBA deseable.
5+ años de experiencia en ventas o desarrollo de negocio en energías renovables eólica y almacenamiento de baterías.
Conocimiento sólido del sector energético mexicano, modelos de financiamiento, mercado eléctrico, CRE, CENACE, LIE y mecanismos de despacho.
Experiencia comprobada en cierre de contratos de alto valor (turbinas eólicas, BESS, EPC, PPAs).
Habilidades de negociación, análisis financiero y preparación de ofertas técnico-comerciales.
Excelentes habilidades de comunicación en español e inglés.
Disponibilidad para viajar.
Competencias clave
Pensamiento estratégico y visión de mercado.
Orientación a resultados y fuerte capacidad de cierre.
Trabajo colaborativo y manejo de equipos multifuncionales.
Habilidades interpersonales y construcción de relaciones de largo plazo.
Alto sentido de responsabilidad y ética profesional.
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