Il Commercial Manager supporterà la partecipazione ai mercati energetici per favorire lo sviluppo delle attività dell’azienda in Europa. Collaborerà con il team Power Marketing e con il dipartimento Sviluppo per raggiungere gli obiettivi commerciali, partecipare alle aste, strutturare contratti di vendita (route to market) e comprendere sia gli aspetti regolatori che pratici della gestione dell’energia sul mercato.
Responsabilità principali:
Monitorare gli sviluppi normativi nei mercati elettrici all’ingrosso, servizi ancillari, misurazione e progettazione di mercato.
Gestire RfP per contratti di vendita (Route to Market) per progetti rinnovabili e BESS, minimizzando il rischio di base nei PPAs virtuali o CFD.
Supportare nella definizione dei prezzi e nella struttura contrattuale per progetti in pipeline (rinnovabili e storage).
Mantenere relazioni con le utility e aggiornarsi sulle evoluzioni dei PPAs e soluzioni innovative per il power marketing.
Comprendere flussi dati, metering e programmazione della produzione per sviluppare processi in collaborazione con team interni.
Supportare l’ottenimento delle certificazioni ambientali (GO, ecc.) per i progetti.
Collaborare alla strutturazione e negoziazione di PPAs corporate e con utility.
Monitorare le aste per RES e BESS, sviluppare strategie di offerta e gestione dei contratti.
Assicurare il rispetto di tutte le condizioni contrattuali e operative, dalla firma all’attivazione del contratto.
Gestire la transizione della documentazione PPA verso il team Asset Management.
Costruire una pipeline di opportunità Corporate PPA in Europa.
Partecipare a tender per la fornitura di energia rinnovabile a clienti corporate.
Conoscenze ed Esperienza
Obbligatorie:
3–5 anni di esperienza nel settore, con interazione diretta con stakeholder interni ed esterni.
Ottima conoscenza dei driver fondamentali nei mercati energetici europei.
Buona conoscenza del mercato elettrico italiano e della regolamentazione europea per rinnovabili, storage (BESS) e PPAs.
Familiarità con contratti PPA e altre strutture di vendita energetica.
Esperienza in aste per RES, certificazioni ambientali, benefici di rete, capacity market, tolling, ecc.
Ottima padronanza di MS Excel, Word e PowerPoint.
Esperienza nella negoziazione di PPAs con off-takers utility.
Preferenziali:
Conoscenza dei protocolli di misurazione e connessione per impianti fotovoltaici e loro interazione con la vendita e la programmazione.
Competenze di project management e gestione di team su progetti simultanei.
Conoscenza della gestione del rischio di prezzo e tecniche di hedging.
Esperienza comprovata nella strutturazione e negoziazione di accordi con approccio commerciale.
Qualità personali
Ottime capacità relazionali, di leadership e collaborazione.
Buone doti organizzative e orientamento agli obiettivi.
Autonomia, precisione e capacità di rispettare le scadenze.
Ottima conoscenza dell’inglese; conoscenza di altre lingue europee è un plus.
Disponibilità a viaggiare in Europa quando richiesto.
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