Como pieza fundamental para el posicionamiento internacional de la compañía, el Sales Manager será responsable de liderar el desarrollo de negocio y la gestión de alianzas estratégicas en mercados clave. Su foco principal será la comercialización de estructuras fijas y seguidores solares (trackers) para proyectos de gran escala (Utility-scale), asegurando el crecimiento sostenido y la rentabilidad en la región asignada con un enfoque especializado en las dinámicas y necesidades técnicas de la región de Centroamérica y el Caribe.
Gestión Comercial de Alto Nivel: Liderar el ciclo completo de venta técnica de estructuras fijas y trackers para grandes plantas solares.
Desarrollo de Mercado Regional: Identificar y ejecutar oportunidades de negocio en países clave de Centroamérica y las islas del Caribe.
Cierre de Acuerdos: Negociar contratos complejos con EPCistas, desarrolladores e inversores a nivel global.
Gestión de Stakeholders: Coordinar de forma transversal con departamentos técnicos, de operaciones y financieros para asegurar la viabilidad y éxito de los proyectos.
Fidelización: Construir relaciones a largo plazo con cuentas clave, garantizando su satisfacción y la repetición de negocio.
Formación
Grado en Ingeniería, Administración de Empresas, Energía o similar.
Valorable: MBA o formación especializada en Energías Renovables.
Experiencia
+5 años en gestión de cuentas clave o desarrollo de negocio en el sector energético, con especial énfasis en el sector solar fotovoltaico.
Experiencia específica en Centroamérica y/o el Caribe, con conocimiento de la normativa local y los principales players de la región.
Experiencia contrastada en la venta de estructuras y seguidores (trackers) para grandes proyectos.
Sólido historial en mercados internacionales y profundo conocimiento de la región asignada.
Capacidad demostrable para el cierre de acuerdos comerciales de alto volumen.
Idiomas
Inglés: Nivel avanzado (C1/C2) - Imprescindible.
Competencias Claves
Visión Estratégica: Capacidad para detectar tendencias de mercado y anticipar necesidades del cliente.
Negociación: Habilidades avanzadas para manejar acuerdos complejos y defender márgenes.
Capacidad Analítica: Toma de decisiones basada en datos y KPI comerciales.
Adaptabilidad Multicultural: Facilidad para operar en entornos diversos y con equipos internacionales.
Orientación al Cliente: Foco absoluto en la excelencia del servicio y la creación de valor.
Indicadores de Desempeño (KPIs)
Para medir el éxito en esta posición, se evaluarán los siguientes parámetros:
Pipeline de Oportunidades: Volumen y calidad de proyectos en gestión.
Crecimiento de Ingresos: Incremento de la facturación por cuenta gestionada.
Margen de Proyectos: Mantenimiento de la rentabilidad según los objetivos de la compañía.
Fidelización: Tasa de retención y recurrencia de clientes estratégicos.
Satisfacción del Cliente (NPS): Calidad de la relación y cumplimiento de expectativas.
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