Gestión Comercial:
Gestionar las oportunidades comerciales generadas por el equipo de SDR.
Realizar reuniones de descubrimiento, presentaciones y demostraciones para entender las necesidades del cliente.
Preparar propuestas, cotizaciones y acuerdos comerciales, coordinando con los equipos técnicos y operativos.
Negociar condiciones y cerrar acuerdos rentables y sostenibles.
Mantener actualizado el CRM (HubSpot) con el pipeline y las actividades comerciales.
Cumplir con los objetivos de ventas mensuales y los indicadores comerciales.
Desarrollo de Negocio:
Colaborar activamente con el equipo de SDR en la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades.
Apoyar en la definición de estrategias de entrada y campañas de prospección.
Identificar oportunidades de upselling y cross-selling.
Recopilar información clave del mercado, clientes y competidores para optimizar las estrategias comerciales.
Participar en eventos y espacios de networking para generar nuevas oportunidades.
Representar a Dhemax comercialmente en México.
Formación Académica:
Título universitario en Ingeniería Comercial, Administración, Negocios, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Experiencia Profesional:
Al menos 5 años en ventas consultivas B2B en los sectores de logística, energía o movilidad eléctrica en México.
Experiencia en la venta de soluciones tecnológicas y proyectos complejos.
Conocimiento comprobable del mercado de transporte, logística o energía en México.
Deseable experiencia en ventas regionales o multinacionales.
Habilidades:
Perfil hunter con enfoque consultivo.
Excelente capacidad de negociación y construcción de relaciones comerciales.
Visión estratégica, mentalidad de crecimiento y proactividad.
Capacidad analítica para detectar oportunidades.
Español nativo e inglés avanzado.
Capacidad para trabajar en equipos multiculturales y distribuidos.
El cambio latente en el corazón de las energías renovables: tu talento. En Worldwide Recruitment Energy, consultora de selección especializada en el sector de las energías renovables, hemos conectado con éxito a cientos de profesionales con un amplio abanico de empresas de todo el mundo.
Con oficinas en España, Italia, Francia, México y Brasil, lideramos el sector atrayendo talento para Fondos de Inversión, Compañías de Cartera, Productores Independientes de Energía (IPPs), Desarrolladoras, Consultoras, Utilities, Fabricantes de Equipos, Contratistas EPC y Compañías O&M en Energía Solar FV, Eólica Onshore, Eólica Offshore, Biomasa, Hidroeléctrica, Eficiencia Energética, Almacenamiento de Energía e Hidrógeno.